จับแม่ทัพไปไถนา-บทที่ 1266 กลยุทธ์ลับลอบผ่านด่านเฉินชาง

 

บทที่ 1266 กลยุทธ์ลับลอบผ่านด่านเฉินชาง

ทุกปีในสองเดือนนี้ ตระกูลเติ้งกวาดกำไรไม่น้อยกว่าสองถึงสามแสนตำลึงเงิน

ต้องรู้ไว้ว่า สมุนไพรล้ำค่าหายากทั้งหลาย รวมถึงของป่าที่แท้จริงจากภูเขา เมื่อนำไปขายนอกมณฑล ก็ล้วนทำเงินได้ในราคาสูงทั้งสิ้น!

แต่ปีนี้ เหลียนฟางโจวกลับออกมาท้าชนกับตระกูลเติ้งโดยตรง นางก็ทำท่าทางเอาการเอางาน ส่งคนลงไปตามเมืองเล็กเมืองน้อย ค้นหาพ่อค้าและร้านค้าที่ร่วมมือกัน แล้วตั้งป้ายใหญ่หน้าร้าน รับซื้อของป่าและของขึ้นชื่อทั้งหลาย

เมื่อข่าวส่งถึงหูนายท่านเติ้ง เขากำลังหมกมุ่นอยู่กับการคัดลอกกฎหมายต้าโจวสองม้วนสุดท้าย เขาเพียงแค่นเสียงเย็นชาและดูแคลนอย่างที่สุด พร้อมส่งคำสั่งกลับไปหาลูกน้องว่า: “ไม่ต้องไปสนใจ! จัดการงานของเราให้ดีก็พอ แต่ให้ระวังพวกมันลอบกัดด้วย!”

“ฝีมือแค่หางอึ่ง กล้าริอ่านมาหัดรับซื้อของป่าแข่งกับคนอื่นเชียวหรือ?” นายท่านเติ้งนึกเหยียดหยามอยู่ในใจ

ตระกูลเติ้งมีร้านค้าตั้งอยู่ในทุกหัวเมืองของมณฑลหนานไห่ ชาวบ้านและชาวไร่ชาวนาต่างคุ้นเคยกับการนำของดีๆ มาขายที่ร้านของพวกเขามาเนิ่นนาน นี่คือแต้มต่อที่ไม่มีใครเทียบได้ ต่อให้นางจะเป็นถึงฮูหยินผู้ว่าการมณฑลแล้วจะอย่างไร?

 

แค่ไปหาร้านค้าสุ่มสี่สุ่มห้ามาขอยืมชื่อแขวนป้ายรับซื้อของ? ช่างคิดออกมาได้!

นางเห็นว่าธุรกิจของป่าเป็นอะไร? เห็นเป็นธัญพืชหรือไงที่รับซื้อมาแล้วโยนเข้าโกดังก็จบเรื่อง?

ไร้สาระ!

ไม่ต้องพูดถึงเรื่องการคัดแยกประเภทอย่างละเอียด แม้แต่ของชนิดเดียวกันก็ยังต้องแบ่งเป็นลำดับขั้นต่างๆ ถึงเก้าชั้น! หากเอาของชั้นดีเยี่ยมไปปนกับของทั่วไป นั่นคือการทำลายมูลค่าของดีให้เสียของชัดๆ!

นอกจากนี้ ของป่าที่ชาวบ้านนำมาขายบางอย่างยังตากไม่แห้งสนิทหรือยังไม่ได้แปรรูปอย่างถูกต้อง จำเป็นต้องใช้คนงานที่เจนโลกและมีดวงตาเฉียบคมในการคัดเลือกและจัดการ

นางคิดว่าธุรกิจนี้มันทำกันง่ายๆ หรือไง? หากไม่เป็นเช่นนั้น มีหรือที่ตระกูลเติ้งจะครองส่วนแบ่งเกือบทั้งหมดในมณฑลหนานไห่ได้? การใช้เพียงเล่ห์เหลี่ยมขัดขวางพ่อค้าคนอื่นน่ะไม่พอหรอก สิ่งสำคัญกว่าคือรากฐานและฝีมือที่แท้จริงต่างหาก!

“ฮูหยินผู้ว่าการมณฑลคนนั้นคิดว่ามีเส้นทางการค้าสามสายในมือแล้วจะวางอำนาจบาทใหญ่ได้งั้นหรือ? ช่างไร้เดียงสานัก!”

ทว่าสิ่งที่นายท่านเติ้งคาดไม่ถึงแม้แต่ในฝันก็คือ ฮูหยินที่เขาตราหน้าว่าไร้เดียงสา กลับเล่นละครตบตาเขาอย่างเจ็บแสบ! กว่าเขาจะรู้ตัว ทุกอย่างก็สายเกินแก้เสียแล้ว!

เมื่อเข้าสู่ช่วงกลางเดือนยี่ บรรดาหลงจู๊ (ผู้จัดการร้าน) จากเขตเมืองต่างๆ ทยอยเดินทางมายังเมืองหนานไห่เพื่อรายงานข่าวร้ายว่า ปีนี้ยอดรับซื้อของป่ามีเพียงแค่สามในสิบส่วนของปีก่อนๆ เท่านั้น และคุณภาพสินค้ายังแย่กว่าปีที่แล้วมาก! สินค้าชั้นดีระดับเลอเลิศแทบไม่ปรากฏให้เห็นเลย...

หากมีหลงจู๊เพียงคนเดียวที่พูดแบบนี้ นายท่านเติ้งคงคิดว่าเป็นกรณีเฉพาะและหัวเราะผ่านไป แต่เมื่อหลงจู๊หลายคนพูดตรงกัน เขาจึงมิอาจนิ่งนอนใจได้อีกต่อไป

“แล้วร้านที่แขวนป้ายรับซื้อพวกนั้นล่ะ? กิจการเป็นอย่างไรบ้าง?” นายท่านเติ้งเอ่ยถาม

คำว่า "พวกแขวนป้าย" คือคำเรียกที่พวกเขาใช้เรียกเหล่าร้านค้าที่เหลียนฟางโจวไปจ้างวานไว้ลับๆ หลงจู๊หลายคนได้ยินคำถามก็มองหน้ากันแล้วยิ้มออกมา คนหนึ่งส่ายหน้าแล้วกล่าวว่า: “ก็ไม่ดีเช่นกันขอรับ!”

อีกคนรีบเสริมทันที: “ไม่ใช่แค่ไม่ดีนะขอรับ แต่เรียกว่าแย่มาก! ข้าส่งคนไปสืบดูอย่างละเอียดมาแล้ว พวกเขาแย่ยิ่งกว่าเราเสียอีก ฮูหยินหลี่คนนั้นไม่รู้ทำยังไง พอให้ร้านเหล่านั้นแขวนป้ายเสร็จก็ไม่มีใครไปดูแลหรือสนใจอีกเลย!”

หลงจู๊อีกคนแค่นเสียงเย้ยหยัน: “มันจะแปลกอะไรล่ะ? ฮูหยินหลี่เป็นเพียงสตรีในจวน จัดการเรื่องในบ้านก็ว่าไปอย่าง จะไปเข้าใจเรื่องการทำธุรกิจได้อย่างไร? ข้าว่าพวกลูกน้องคงอาศัยโอกาสนี้แอบอู้กันมากกว่า!”

นายท่านเติ้งฟังแล้วก็คิดว่าน่าจะเป็นเช่นนั้น

 

เขาจึงถามต่อ: “แล้วพ่อค้าเจ้าอื่นล่ะ? มีใครแอบลงมือทำอะไรลับหลังหรือเปล่า?”

เหล่าหลงจู๊ต่างส่ายหน้าเป็นเสียงเดียวกัน: “ไม่มีขอรับ!” ไม่มีเจ้าไหนมีการเคลื่อนไหวใหญ่โตเลย หากมีจริง ย่อมไม่อาจรอดพ้นสายตาของพวกเขาไปได้แน่ๆ

“แปลกจริง!” นายท่านเติ้งขมวดคิ้ว พึมพำกับตัวเอง “ปีที่แล้วก็ไม่มีเหตุการณ์อะไรที่ส่งผลกระทบ สภาพอากาศก็ปกติ ตามหลักแล้วสถานการณ์ควรจะเหมือนปีก่อนสิ ทำไมถึงกลายเป็นแบบนี้—พวกเจ้ากลับไปตรวจสอบใหม่! ตรวจสอบให้ละเอียดถี่ถ้วนว่ามันเกิดอะไรขึ้นกันแน่!”

บรรดาหลงจู๊ต่างพยักหน้ารับคำสั่ง เพราะในตอนนี้ไม่มีวิธีอื่นที่ดีกว่านี้แล้ว!

ทว่าเมื่อตรวจสอบเข้าจริงๆ พวกเขาก็พบความจริง แต่ในตอนนั้น... พวกเขาก็ไร้กำลังจะพลิกสถานการณ์กลับมาได้แล้ว!

ความจริงก็คือ การที่เหลียนฟางโจวให้ร้านค้าแขวนป้ายประกาศรับซื้อนั้นเป็นเพียง “ฉากบังหน้า” นางได้สั่งการให้หลงจู๊ผู้รับผิดชอบสองคนรับสมัครคนงานที่ชำนาญพื้นที่และคล่องแคล่วในมณฑลหนานไห่หลายสิบคนตั้งแต่ก่อนสิ้นปี พอร้านค้าเริ่มแขวนป้าย คนกลุ่มนี้ก็ถูกสั่งให้กระจายตัวออกไปตามเขตและตำบลต่างๆ ราวกับเหวี่ยงแห พวกเขาเดินเท้าเข้าถึงหมู่บ้าน บ้านใครบ้านมันเพื่อรับซื้อถึงที่ หรือไม่ก็ประสานงานผ่านหัวหน้าหมู่บ้าน (หลี่เจิ้ง) ในท้องถิ่นนั้นๆ โดยตรง! ค่าตอบแทนที่เหลียนฟางโจวให้ก็สูงล้ำ อีกทั้งคนเหล่านี้ยังถูกคัดเลือกและฝึกมาเป็นพิเศษ ความสามารถในการแยกแยะของป่าก็ไม่ผิดพลาดง่าย ๆ ทั้งยังขยัน อดทน รับซื้อในราคายุติธรรมอย่างยิ่ง เช่นนี้แล้วผลลัพธ์จะไม่งดงามได้อย่างไร?

เหลียนฟางโจวยังสั่งกำชับหลงจู๊ที่ควบคุมงานนี้ให้เน้นย้ำอยู่เสมอ ต้องทำงานอย่างเงียบเชียบ ระมัดระวังเก็บความลับให้ดี ผลก็คือพวกหลงจู๊และลูกน้องของตระกูลเติ้งจึงไม่รู้ข่าวสักนิด!

ซึ่งก็ไม่น่าแปลกใจ เพราะในยุคสมัยนี้ "ผู้ซื้อ" มักเป็นฝ่ายกุมอำนาจ แม้จะมีการแบ่งชนชั้นเป็น ปราชญ์ เกษตรกร ช่างฝีมือ และพ่อค้า โดยที่พ่อค้าอยู่ลำดับสุดท้าย แต่เกษตรกรก็จำเป็นต้องขายผลผลิตพื้นเมืองเพื่อแลกกับสิ่งของจำเป็นในชีวิตประจำวัน เมื่อมีของในมือ พวกเขามักจะเป็นฝ่ายแบกของเข้าเมืองไปขายเองมากกว่าจะนั่งรอคนมาซื้อถึงที่บ้าน

หากไม่ขายล่ะ? แล้วจะเอาเงินที่ไหนไปซื้อน้ำมัน เกลือ ซีอิ๊ว น้ำส้มสายชู เสื้อผ้าเครื่องนุ่งห่ม หรือเครื่องมือทำกิน? ใครเป็นฝ่ายง้อใครนั้นเห็นได้ชัดเจนอยู่แล้ว

เมื่อเทียบกับพ่อค้าที่หาเงินได้ง่ายกว่ามาก เกษตรกรย่อมรู้สึกเป็นรองและไร้อำนาจต่อรองโดยสิ้นเชิง!

แต่เรื่องที่ทุกคนมองว่าเป็น "ธรรมเนียมปกติ" กลับถูกเหลียนฟางโจวทำลายทิ้งจนหมดสิ้น

ในช่วงต้นวสันตฤดู ครอบครัวเกษตรกรจะง่วนอยู่กับงานไร่งานนามากที่สุด ในเมื่อมีคนมาขอซื้อถึงประตูบ้านแถมให้ราคาเป็นธรรม ถ้าไม่ขายก็คงจะโง่เต็มที คงไม่มีใครบ้าเก็บของไว้แล้วถ่อสังขารเข้าเมืองไปเองให้ลำบาก

ดังนั้น บรรดาหลงจู๊และลูกน้องในร้านค้าของตระกูลเติ้งที่มัวแต่นั่งรอปลาน้ำลึกอยู่ในร้าน จึงต้องพบกับ "กลลวงเมืองร้าง" เข้าอย่างจัง!

กว่าความจริงจะปรากฏและข่าวส่งไปถึงหูนายท่านเติ้ง ก็ล่วงเลยเข้าสู่เดือนสามเสียแล้ว! การรับซื้อของป่าระลอกแรกของปีนี้ได้เข้าสู่ช่วงสุดท้ายแล้ว จะเหลืออะไรตกถึงท้องเขาอีกล่ะ?

นายท่านเติ้งโกรธจัดจนตัวสั่น เขาขว้างถ้วยน้ำชาแตกกระจายไปสองใบ พร้อมด่าทอเหลียนฟางโจวอยู่ที่บ้านว่า "นังผู้หญิงเจ้าเล่ห์!"

เมื่อเห็นขบวนรถม้าที่บรรทุกของป่ามาเต็มพิกัดแล่นจากเขตต่างๆ เข้าสู่เมืองหนานไห่อย่างเอิกเกริก มุ่งตรงไปยังโกดังสินค้าของเหลียนฟางโจว นายท่านเติ้งก็แทบอยากจะควักลูกตาตัวเองทิ้งด้วยความแค้นใจ!

นอกจากนี้ เรื่องนี้ย่อมกลายเป็นเรื่องตลกในหมู่ตระกูลใหญ่และวงการค้าขายของมณฑลหนานไห่อย่างแน่นอน! นายท่านเติ้งผู้ทำการค้ามาหลายสิบปีไม่เคยเสียท่าหรือพ่ายแพ้ให้ใคร บัดนี้กลายเป็นตัวตลกไปเสียแล้ว!

ยิ่งไปกว่านั้น เมื่อรับซื้อของป่าไม่ได้ แล้วจะเอาอะไรไปส่งให้ "ขาประจำ" ที่ทำการค้ากันมาหลายปี? จะบอกเหตุผลที่แท้จริงได้หรือ? แล้วเขาจะเอาหน้าแก่ๆ นี้ไปไว้ที่ไหน!

ในอนาคต คนพวกนั้นยังจะเชื่อถือและรอสั่งของจากเขาอยู่อีกหรือ? หากครั้งนี้ส่งสินค้าไม่ได้ เขาต้องสูญเสียลูกค้ากลุ่มใหญ่ไปอย่างแน่นอน

ในการทำการค้า สิ่งที่น่ากลัวและเป็นข้อห้ามที่สุดก็คือเรื่องนี้! เมื่อเส้นสายและฐานลูกค้าได้รับความเสียหาย การจะกอบกู้กลับคืนมานั้นไม่ใช่เรื่องง่ายเลย!